Cómo crear y gestionar un equipo de comerciales autónomos.
Tras haber contratado durante años, comerciales autónomos para nuestros clientes en casi 20 países, NOVI mentor club, te enseñará a través de vídeos cortos y prácticos, a crear tu propio equipo de comerciales autónomos con éxito.
Tras esta primera fase donde aprenderás las claves, comenzará un proceso de acompañamiento y soporte a tu proyecto durante 3 meses por parte de nuestro equipo, para la puesta en práctica de lo aprendido.
- BIENVENIDA
- DEFINICIÓN
Tras escucharnos, cambiarás tu idea sobre lo que realmente es un comercial autónomo. Seguramente, entenderás a quién estás contratando y eso, te ayudará.
- DEFINE BIEN EL PERFIL DEL COMERCIAL QUE NECESITAS.
Antes de empezar a buscar, organiza prioridades del perfil.
- CANALES DE BÚSQUEDA
Verás que publicar una oferta de empleo, no es la solución. Te enseñaremos otros canales para encontrar buenos comerciales autónomos.
- CÓMO VALORAR AL CANDIDATO
Te enseñaremos a valorar un candidato de forma objetiva y sin error.
- ENTIÉNDELO PARA SEDUCIRLO
Aprenderás, cómo has de establecer la estrategia para que el candidato quiera trabajar contigo únicamente a comisión.
- EL COMERCIAL AUTÓNOMO NO ES GRATIS
Veremos cómo entender el coste real de la contratación de un comercial autónomo.
- EL CONTRATO
Claves para no equivocarnos y posibilidad de tener nuestro modelo de contrato para que tú lo utilices.
- QUÉ COMISIÓN DEBO PAGAR
Te diremos cómo calcular la comisión adecuada.
- LAS HERRAMIENTAS COMERCIALES
Qué necesita y cómo involucrar al comercial
- CÓMO HACER SEGUIMIENTO AL COMERCIAL (1ª parte)
Control y monitorización conociendo las normas y evitando conflictos por falso autónomo.
- CÓMO HACER SEGUIMIENTO AL COMERCIAL (2ª parte)
Control, monitorización y la utilización de CRM con un comercial autónomo.
- FIDELIZACIÓN Y RETENCIÓN DEL TALENTO.
Entenderás cómo hacerlo para que el comercial bueno no se vaya con la competencia.
- BONUS Y PRIMAS POR VENTAS.
Veremos opciones más baratas y más efectivas de primar a un comercial autónomo.
- CIERRE Y PAUTAS PARA EL SOPORTE A LA FIDELIZACIÓN
Daremos paso a la fase en la que un consultor nuestro atenderá el proceso de puesta en marcha de lo visto.
15 vídeos de entre 1 y 3 minutos, desglosando cada fase y tema importante a tener en cuenta.
La visualización de todos los vídeos y a la finalización, la puesta en marcha de la metodología, te dará acceso al soporte de un consultor de NOVI mentor club durante los 3 meses siguientes para ayudarte en la puesta en marcha con éxito.
Este proceso mixto de vídeos + acompañamiento, de NOVI mentor club, están dirigidos a autónomos y pequeñas empresas con necesidad de crear su propio equipo de comerciales autónomos.
Diseñado para cualquier empresa con ambición de crecimiento que no puede asumir los costes de personal comercial en plantilla.
Un proceso útil para que el empresario, aprenda la metodología y la pueda poner en práctica de forma autónoma.